如果能构思出有效的女性消费者潜力 互联网金融将颠覆女性的天下?

更新时间:2014-08-19 09:35:10点击次数:724次

摘要 : 也就是说,互联网电商消费一度是女性消费者的天下,各个电商平台也在卯足了劲讨好女性消费者;但是在互联网金融领域,却完全是另外一番景象。互联网金融的受众群体,不论是在线理财,支付还是P2P,其中男性投资理财者占了较大的比例,一方面说明男性在理财投资观念上更为严谨和积极,另一方面也说明未来的互联网金融,很有可能是卯足了劲讨好男性投资者。


互联网金融将颠覆女性的天下?


美国投资机构KPCB合伙人﹑专注于研究对消费者网站进行投资的艾莉?李(Aileen Lee)发表了一篇题为《女性何以能够统治互联网》的文章。该文重点分析了女性在针对消费者的网站中所起的作用,包括社交﹑购物﹑游戏﹑网络订餐和商铺点评等领域。


艾莉李得出这样的结论:女性用户是社交网站放大器,她们更是电子商务起飞的助推燃料。如果能构思出如何有效开发女性消费者的潜力,你就能够撬动整个世界。


女性消费者在电商领域是主要的消费群体,也是家庭为单位的购物消费的主要驱动力,这个趋势在线下也是一样,一般大商场和shoppingmall也是首先将女性用品放在最直接,最前卫的地方,而后才是男性用品和其他用品。


首先,从电商消费的角度而言,女性毫无疑问是主宰者。


以下一组数据更可充分表明,女性目前确实已经成为网购的主力军:在前年淘宝网前9名商品交易笔数排名中,女装以44%的份额位居第一。若再将女性内衣、鞋等商品列入其中,该比例则高达64%;在以售卖女性消费品为主的聚尚网,女性会员占总会员数的70%;乐蜂网的女性用户占比高达96%。有趣的是淘宝的团购“聚划算”,根据去年底淘宝发布的数据,聚划算用户 500 万参团网友中,76% 为女性。


此外,女性更易于在网上交友。这一特征体现在QQ群、网络论坛、圈子、交友网站等网络社交平台的参与人群性别占比中。据权威机构的调查数据显示,女性已成为社交网站的主要用户,其在网络上花费的时间比男性多30%。另外,在移动社交网络的使用者中,有55%为女性。


美国人口局统计数据表明,女性掌管 80% 的消费开支,每年数额达 5 万亿美金。亚马逊对此非常清楚:去年启动了一项 “亚马逊妈妈(Amazon Mom)”的会员项目,提供打折的一次性尿布和湿巾。还花了 18 亿美金买下了 Zappos 和 Quidsi 这两家公司旗下有Diapers.com, Beauty.com 和Soap.com,主要针对女性购物。


其次,女性的消费欲望和能力更容易被激发。


2013年淘宝网用户研究团队,针对女性消费者的网购需求进行了定性和定量研究。研究发现,女性消费者网购时,往往是有购物的想法却没有明确的商品目标,她们在浏览购物网站的过程中,最初只是随便逛逛,但最后却总是“满载而归”。


这种情景在女性消费者的购物中比例超过5成。这说明,女性消费者的购物欲望往往能够通过即时的营销和事件刺激来得到激发和满足,相对而言,男性则目标更为明确,被激发欲望的可能性较低。


一般而言,女性的手机上装着各种社交工具,微博、QQ和微信,也许还有Line、陌陌乃至Path之类,还装着淘宝、美丽说、蘑菇街等,对于女性而言,消费欲望和能力更多的是通过社交工具来激发的。


女性用户总是乐于听取别人的意见,即使网上有十个人说某个产品不好,只要身边有一个同伴在用,她们或许就会尝试,只要有十个人在用,她们绝对会自动屏蔽外界的一切批评,如果大家都在用的话,那么,她们或许就会成为产品的脑残粉。


那么,对于有互联网的交易、融资和支付属性所衍生出来的互联网金融,在男性投资、理财和女性投资、理财消费者面前,其受众面是怎样的,哪个群体更容易接受互联网金融的思维?以电商消费女性主导的模式,能否能为日后互联网金融的一种模式参考?


不知道目前的互联网金融平台在营销客户的时候,对男性与女性消费者有无明确的细分策略?还是目前互联网金融根本就没有很清晰的男性客户与女性客户的定位,因为就像余额宝一样,男女消费者在理财的观念上其实是没有很明显的差异的?


来看看各个平台的数据:


1、百度


从“百度金融中心——理财”平台公布的一组中国用户在理财方面的数据可以看出,在中国理财用户中,男性用户数远远多于女性用户,前者甚至是后者的数倍之多。在互联网金融理财的新趋势下,男主外、女主内的理财格局或将被改写。


2、淘宝理财


数据显示,虽然一般女性掌握家庭财政大权,但在淘宝上买理财产品的人群中,男性用户总体上比女性更为积极。在淘宝理财的总用户中,男性用户占比56.3%,多于女性,而且越是年轻的男性用户,其热情越高。在80后的用户群体中,男性用户占比59.2%,而90后群体中,男性用户占比已经达到63%,男女比例进一步拉开。


此外,根据天弘基金近期推出的《余额宝一周年大数据报告》,余额宝上线之初,男、女有效用户数占比差距很大,达21.8个百分点。虽然后期差距有所缩小,但足以说明男性在理财和投资观念上更为敏锐。


3、P2P平台


《每日经济新闻》与网贷之家联合发布的 《2013年P2P投资者调查报告》(以下简称《报告》)中显示,P2P行业的投资者大部分为年收入在10万元以下,是一个真正的草根群体。


此外,男性投资消费者占据了主要的地位,《报告》显示,在P2P投资者群体中,男性占85%,20岁到40岁的占到整个投资者群体的80%,而且投资者大部分分布在经济发达区域。在P2P平台投资中出现的“男女有别”的现象,实际上和男性和女性在面对新事物时的接受度和抗风险能力有关,普遍来说男性更倾向“富贵险中求”,而女性则更加保守。


也就是说,互联网电商消费一度是女性消费者的天下,各个电商平台也在卯足了劲讨好女性消费者;但是在互联网金融领域,却完全是另外一番景象。互联网金融的受众群体,不论是在线理财,支付还是P2P,其中男性投资理财者占了较大的比例,一方面说明男性在理财投资观念上更为严谨和积极,另一方面也说明未来的互联网金融,很有可能是卯足了劲讨好男性投资者。


互联网金融,或许将重振男性在互联网中的地位!

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