小程序应该如何做增长

更新时间:2020-09-25 17:11:35点击次数:186次
疫情期间,小程序逆市上涨,日活从去年年底到今年2月份,增长幅度高达37%,这是一个多么恐怖的数字。巨大的流量红利也让业内人士开始关注和思考:小程序应该如何做增长,怎样的推广策略才是行之有效的?巨大的流量势必会导致更加激烈的竞争,无数巨头入场,传统的线下地推模式推广小程序肯定已经落伍了。新的流量时代,需要有新的策略和方法。
首先我们先来研究一下微信小程序到底有哪些优点呢?
微信小程序是基于微信体系下的,直接面向微信用户,这一点大家都知道。而它对比传统APP,主要有这么几个优点:无需安装基本上只要你有微信,微信小程序可以达到召之即来挥之即去的效果,使用十分便捷。开发迅速微信小程序已经有非常完善的接口,成熟的开发人员基本上2周就可以完成开发。推广简易APP需要用户主动进行下载,而小程序则不需要,扫码、搜索都可以,推广难度大大降低。而从用户扫码或者搜索进入小程序,到最终完成整个消费链路,就需要我们在不同的阶段,采取不同的运营策略。
用户如何知道我们的小程序?
增长的第一步是拉新,通过线上投放、微信搜索优化、私域流量运营、公众号等方式,让用户知道我们这个小程序。知道后怎么吸引用户来进行使用?首次使用之后的激活,可以采用常见的引导路径,像红包、优惠券等促进用户进行转化。使用第一次后如何促进用户使用第二次?促进用户活跃,才能让每个用户发挥出更大的价值。用户使用了我们的小程序后,如何让他去分享?站内的裂变、分享,进一步扩大用户体量,实现小程序增长的闭环。这些都是我们必须深究的问题。
当我们在做小程序推广也好,app推广也好,其实本质上都是在做用户增长,既然做的是用户增长,除了小程序的用户新增外,也要致力于提高用户的整体价值。用户用了小程序,如何产生更高的价值,是进一步思考的点。毋庸置疑,微信小程序肯定是当下炙手可热的风口之一。京喜作为今年的社交电商黑马,借助小程序,在618当天,订单量直接打破1000万单大关,618期间日均活跃用户增长超过120%。京喜的成功,正是上面所说的AARRR模型达到极致的效果。在做小程序的过程中,简单粗暴的地推方式,效果可能已经跟不上这趟高速发展的列车了,结合数据工具和流量思维的新小程序玩家,才能真正做到玩转小程序。
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